CÓMO USAR LOS DESCUENTOS PARA GANAR CONVERSIONES

Para comenzar, cabe destacar la importancia de los marketplaces en los últimos tiempos. Sin duda, Amazon, es uno de los principales protagonistas. Ya hace un par de años, tenía prácticamente el 15% del comercio electrónico de nuestro país. Debido a esto, las agencias digitales analizan los descuentos. En pocas palabras,  distintas consultoras de Business Intelligence para el crecimiento de marcas en Amazon y diferentes marketplaces, analizan la importancia de los descuentos a la hora de incrementar el volumen de conversiones.

Durante la pandemia, las ventas en comercios físicos cayeron de manera considerable. Sin embargo, el sector retail se hizo fuerte gracias a las funcionalidades que ofrece el eCommerce frente a los modelos tradicionales. Por ejemplo, en este contexto, las previsiones para la campaña de Navidad anunciaban que casi un 60% de las transacciones se realizarían online. Mientas que el año anterior a la pandemia, las ventas a través de tiendas online se situaban un 15% por debajo, respecto a lo que indicaban ciertos informes.

Estrategia de precios para llegar los más alto

En relación a los datos recopilados por distintos especialistas, las marcas que ocuparon los primeros puestos de búsqueda en el gigante Amazon, no aplicaron únicamente descuentos a sus productos a causa del Black Friday. También incrementaron estas rebajas con motivo de la Navidad. Es decir, conocidas marcas como Cecotec o Geographical Norway, ofrecieron grandes descuentos y ocuparon los puestos más altos de las búsquedas. Por tanto, esto abala la teoría de que los descuentos son una estrategia clave a la hora de posicionarse como “bestseller” dentro de la plataforma.

Dicha estrategia, se debe mayoritariamente, a la importancia del posicionamiento orgánico. En este sentido, se trata de un factor que influye tanto en Amazon como a otros marketplaces. En primer lugar, porque al tener mejores precios que tu competencia, tendrás una mayor visibilidad. Y, por otro lado, tener un buen posicionamiento orgánico mejorará la eficiencia de la inversión publicitaria. En conclusión, ambos motivos te permitirán incrementar el tráfico y mejorar el volumen de tus conversiones.

Valoraciones de los usuarios

Actualmente, en cuanto al posicionamiento web, en el momento de ponerlos a trabajar en ello, debemos tener en cuenta que la visibilidad no se encuentra necesariamente relacionada con el tamaño de la empresa. Por tanto, se recomienda, ya sea una gran o una mediana empresa, contar con un catálogo actualizado y optimizado. En dicho catálogo, deben aparecer los productos de calidad junto con los precios ajustados a la tendencia imperante en el mercado.

Al mismo tiempo, gracias al aumento de las ventas, se podrá fidelizar a aquellos clientes que adquieren nuestro producto por primera vez. Y, por tanto, se contribuirá a mejorar nuestro posicionamiento orgánico.

Sin duda, esto se ve impulsado por las valoraciones que los usuarios hacen sobre el producto y el servicio postventa. Gracias a dichas valoraciones, se mejora la posición de las empresas en los resultados de búsqueda de marketplaces como, por ejemplo, Amazon.

Después de todo esto, Ignacio Hurtado, Director General de una gran consultora en España, dice que “la transformación digital se ha convertido en una oportunidad para el sector ‘retail’”.

Además, apunta que, “la digitalización ha permitido a las pequeñas marcas encontrar un hueco en el mercado, a pesar de la creciente competitividad”.

En conclusión

Los descuentos son una fantástica alternativa para impulsar tu marca, tus ventas, y tus conversiones.

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