Desde su origen, en el año 2003, el uso de LinkedIn se ha ido multiplicando año tras año. A diferencia de Facebook, por ejemplo, está destinada a conectar a profesionales de todo el mundo. Es decir, su carácter es altamente profesional ha hecho de LinkedIn una herramienta de marketing digital muy potente.

Por un lado, se emplea para buscar nuevas oportunidades de trabajo, y a su vez, para consumir informaciones y contenidos de valor. Mientras que, por otro, también es utilizado por millones de empresas para buscar a profesionales. Por ello, es de vital importancia utilizar Linkedin como parte de tu estrategia de marketing digital para promover tu negocio y tus servicios.

Debido a esto, a continuación, veremos algunos consejos para que tengas éxito en dicha red social:

Crea un perfil adecuado

Es de vital importancia decidir si tu perfil será personal o, por el contrario, si lo utilizarás para impulsar tu empresa, por lo que sería un perfil empresarial.  Sin embargo, esto no quiere decir que no puedas tener ambas. Por un lado, un perfil personal en el que compartas información sobre tu carrera personal, y, al mismo tiempo, una página empresarial para expandir tu negocio.

Sin duda, el perfil es una de las partes más importantes de tu estrategia de marketing. Por ello, debes escoger cuidadosamente tus imágenes de perfil, así como tu imagen de portada. Especialmente, importa que tengan buena resolución, y que, te identifiquen como profesional.

Por otra parte, puedes aprovechar tu descripción de perfil para explicar lo que estás haciendo, para quién, y para qué. Aprovecha y deja claro cuál es tu valor añadido. Cabe destacar que tienes sólo 120 caracteres, por lo que trata de ser práctico y objetivo.

Emplea palabras clave

Del mismo modo que otras redes sociales, LinkedIn permite a los usuarios realizar búsquedas. Por ello, añade a tu perfil palabras clave que correspondan a lo que las personas suelen buscar en esta red social. Principalmente, debes centrar tus esfuerzos en tener una palabra clave clara, que corresponda a la categoría que te gustaría que el mercado te encasillara.  

Incluso, puedes utilizar una palabra clave popular, y otra más específica. Gracias a tu palabra específica, más alta serán las visitas que recibas, y más alto será el porcentaje de que alguien entre en contacto contigo.

Por ejemplo, si tu negocio ofrece servicios de investigación de mercados, puedes emplear como palabra clave popular «investigación de mercados» en la descripción. En consecuencia, aparecerás en las búsquedas de aquellos interesados en investigación de mercados. Cuantas más veces esté presente dicha palabra, mayor impacto habrá.

Utiliza los eventos

A través de dicha herramienta, podrás crear eventos e interactuar con aquellas personas que van a participar. Además, los seguidores de las personas que respondieron sobre tus eventos van a ser informados sobre el evento también. Por tanto, el alcance de tus actividades será bastante amplio.

Al mismo tiempo, puedes mostrar a los usuarios las actividades en las que tú participas también. Es decir, si ofreces servicios de investigación de mercados, puedes informar a tus seguidores sobre los cursos y capacitaciones en los que participas y que hacen que tus servicios se destaquen de los demás.

Participa en grupos

Debemos aclarar que los grupos son espacios para debatir y promover negocios de un determinado segmento del mercado. Por ello, son una pieza fundamental para los pequeños negocios y todos aquellos interesados en fortalecer tu marca.

En primer lugar, el primer paso, es buscar grupos relevantes para tu actividad. En dichos grupos podrás ver las conversaciones, marcar contenidos como buenos, seguir a otras personas, o incluso, dejar un comentario. En pocas palabras, se trata de un espacio de diálogo, en el que puedes hacer network y dar a conocer tu empresa.

Principalmente, se trata de elaborar relaciones duraderas, ganando el respeto de los demás integrantes en cuanto escuchas y ayudas a las personas que están en el grupo. Es decir, no entres en un grupo con la intención de vender tus productos y servicios.

En el caso de, no dar con grupos relacionados con tu actividad, tú mismo puedes crear uno. El creador de un grupo tiene ventajas especiales, puesto que, tiene acceso a todos los contactos de los miembros del grupo. Y, por ende, podrá montar una base de datos y hacer promociones.

Además, algo muy interesante que el dueño puede hacer, es definir qué tipo de actividad quiere que sea. A su vez, hay una url de acceso que hace que cuando la gente va a navegar en la sección de grupos, por lo que tu web tendrá mayor visibilidad.

Definición de sub-grupos

En el supuesto de que seas un formador, y tengas interés de ofrecer cursos por Latinoamérica, puedes crear sub-grupos organizados en distintos países de Latinoamérica. De esta manera, puedes promocionar tu curso para las personas de Bolivia que están en el grupo y no para todos.

Para concluir

Después de estos pequeños consejos, esperamos que puedas sacar el máximo partido a tu LinkedIn. Pero, si te has quedado con dudas o necesitas ayuda, ¡contacta con nosotros sin ningún compromiso! ¡Te ayudaremos a utilizar LinkedIn como herramienta de marketing!

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